FRT News

Per als propietaris d’empreses, les fires comercials poden ser una valuosa oportunitat per mostrar els vostres serveis o productes a altres empreses i clients potencials, i algunes fires comercials també ofereixen seminaris de desenvolupament professional per augmentar el coneixement del vostre sector específic.

“Mentre a les fires comercials, els assistents poden aprendre més sobre els seus competidors, o potser avaluar un servei, programari o producte específic que necessiten per al seu propi negoci”, diu Don Alix, director de districte d’Insperity.

Val la pena la participació en fires comercials per a les empreses nord-americanes?

Per als presentadors, diu Alix, les fires comercials són una oportunitat per arribar a un públic molt objectiu de persones que han demostrat un gran interès en la seva indústria.

“A més, les fires comercials ofereixen l’oportunitat d’interactuar i parlar directament amb clients potencials, clients i responsables de prendre decisions”, explica l’Alix a FOX Business. “Aquest tipus d’accés a un grup demogràfic desitjat és únic i pot justificar els costos de presentació”.

Per als assistents, els costos solen ser més baixos, però encara poden ser importants, inclòs el preu de l’entrada, el viatge i l’allotjament, explica.

“No obstant això, les petites empreses poden trobar que assistir a una fira comercial val la pena si busquen un nou proveïdor o proveïdor de serveis per a operacions comercials crítiques. Una fira també pot donar a les petites empreses l’oportunitat d’avaluar el panorama competitiu i determinar com ho fan. pot mantenir-se competitiu, especialment contra les grans corporacions”, diu Alix.

DIU L’INFORME, ELS EMPRENEDORS ES DIRECTEN A DELAWARE PER A LES OPORTUNITATS DE PETITS EMPRESES

Les empreses també poden justificar el cost, ja que les fires comercials poden servir com a plataforma per al creixement i l’aprenentatge dels empleats, diu.

“Els empleats més nous poden exposar-se a les tendències de la indústria i desenvolupar una comprensió més profunda del panorama de la indústria. Aquesta exposició pot ampliar els seus coneixements i millorar el seu desenvolupament professional”, afegeix l’Alix.

A més, Alix assenyala que les fires comercials també poden afectar positivament la confiança d’un empleat connectant-los amb públics diversos i permetent-los mostrar els seus coneixements i experiència.

“Participar en converses amb professionals del sector i clients potencials pot ajudar a generar confiança en les seves capacitats i millorar la seva imatge professional”, subratlla.

Com determina una empresa quines fires comercials són les més adients?

Hi ha una gran quantitat de fires comercials que poden ser adequades per al vostre negoci. Això és el que cal tenir en compte per trobar la millor combinació:

Determineu un pressupost:

Una fira comercial pot marcar totes les caselles però superar el pressupost d’assistència, adverteix Alix.

“Abans de prendre qualsevol decisió, les empreses haurien de decidir quant del seu pressupost poden destinar a una fira comercial, que donarà forma a la mida i la complexitat de la seva exposició, el nombre d’empleats que poden enviar i la quantitat de proves gratuïtes, mostres o subscripcions que poden oferir als assistents a la fira”, diu l’Alix.

AQUESTA EMPRESA LATERAL AJUDA A LES PETITES EMPRESES D’ARROUS EUA A FER EFECTIU EXTRA PER VOLTAR LA INFLACIÓN

Estableix objectius per assistir o presentar:

Assenyala que una fira comercial que valgui la pena ajudarà un negoci a avançar cap als seus objectius. Per triar la fira adequada, les empreses han de saber quins són aquests objectius.

“Per exemple, algunes empreses poden voler principalment reclutar nous clients de la fira”, diu. “D’altra banda, si l’objectiu és entendre el panorama competitiu de la indústria, això podria donar lloc a un conjunt diferent de prioritats”.

Assegureu-vos que la fira compleix els vostres objectius:

“La indústria i la geografia tenen un paper important, però l’objectiu principal és assegurar-nos que estem als llocs adequats per donar suport als nostres socis del sector i crear oportunitats significatives per relacionar-se amb clients actuals i potencials”, diu Kent Montgomery, vicepresident sènior d’indústria de PepsiCo. relacions i desenvolupament multicultural. “Aquesta claredat de propòsit ens permet tenir una mentalitat més estratègica a l’hora de considerar els espectacles i centrar-nos més a assegurar-nos que utilitzem cada esdeveniment per lliurar missatges rellevants a cada públic”.

Per exemple, diu Montgomery, els directors de vendes de PepsiCo poden destacar les innovacions de la seva cartera, mentre que els equips de dades de l’empresa dirigeixen panells sobre coneixements dels consumidors i els equips de comunicació promouen les iniciatives de “responsabilitat social corporativa” de PepsiCo. “Cada persona es complementa i afegeix valor al llarg de l’espectacle”, diu Montgomery a FOX Business.

Té una perspectiva única pel que fa a les fires comercials, ja que Montgomery és el responsable de liderar la presència del seu equip a les fires comercials d’alimentació, begudes i minoristes més grans del país, inclosa la National Restaurant Association Show d’aquest mes i altres com NACS, NRF, FMI Midwinter i molts altres al llarg de l’any.

Ticker Seguretat Últim canvi Canvi % PEP PEPSICO INC. 191,84 +0,28 +0,15%

FEU CLIC AQUÍ PER OBTENIR L’APLICACIÓ FOX BUSINESS

Seleccioneu fires comercials on podeu promocionar la vostra missió i missatgeria corporativa

“Per a PepsiCo, les fires comercials ofereixen una oportunitat increïble per connectar amb els nostres clients, reforçar les associacions mitjançant la innovació i el treball en xarxa, mostrar la tecnologia i parlar de les nostres increïbles iniciatives de sostenibilitat i esforços de diversitat centrats a inspirar canvis positius per a les persones i el planeta”, va dir Montgomery a FOX. Negocis.