Da es an den finanziellen Mitteln größerer Unternehmen mangelt, ist es allgemein bekannt, dass Kleinunternehmer oft Schwierigkeiten haben, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu skalieren, insbesondere in den ersten Betriebsjahren. Was diese Unternehmer jedoch möglicherweise nicht wissen, ist die Vielzahl von Strategien, die ihnen helfen können, ihre Gewinne zu steigern, ihr Publikum zu vergrößern und langfristigen Erfolg zu erzielen, ohne ihre finanzielle Stabilität zu opfern.
In dieser Folge von The Small Business Show wird Moderator Jim Fitzpatrick von Jay Abraham, Executive Coach, Autor sowie Gründer und CEO der Abraham Group, begleitet, um seine Empfehlungen für Kleinunternehmer zu besprechen. Abraham gehört zu den gefragtesten Marketingexperten in den USA und tritt häufig in Top-Magazinen auf, oft zusammen mit dem renommierten Selbsthilfe-Guru Tony Robbins. In seinem neuesten Buch „Business Wealth Without Risk: How to Create a Lifetime of Income & Wealth Every 3 to 5 Years“ erörtert er Schlüsselstrategien für die Skalierung eines Unternehmens ohne Schulden oder unnötige Risiken.
Die zentralen Thesen
1. Kleinunternehmer sollten nach Möglichkeiten suchen, ihr Unternehmen zu skalieren, ohne belastende Investitionen oder erhebliche Risiken einzugehen.
2. Es gibt mehrere Strategien, um ein Unternehmen in Bezug auf Größe und Gewinn auszubauen, ohne dafür Geld auszugeben. Erstens können Unternehmer den Nutzen ihrer Produkte steigern und so sowohl die Zahl der Verbraucher als auch die Zahl der Artikel erhöhen, die sie möglicherweise kaufen möchten. Zweitens können Kleinunternehmer neue Märkte erschließen, indem sie neue Produkte auf den Markt bringen, neue Vermögenswerte erwerben und ihre Rentabilität optimieren. Drittens können Unternehmen einen vielschichtigen Wachstumsansatz verfolgen und bei ihrem Versuch der Skalierung nichts unversucht lassen. Viertens können kleine Unternehmen expandieren, indem sie sich als ultimativer Anbieter der von ihnen verkauften Dienstleistungen oder Produkte positionieren.
3. Der Erwerb von Vermögenswerten und die Optimierung der finanziellen Leistung sind zwei der profitabelsten Möglichkeiten, ein kleines Unternehmen ohne zusätzliches Risiko aufzubauen. Viele Unternehmen und Produkte weisen, obwohl sie über die für den Erfolg erforderlichen Elemente verfügen, eine unterdurchschnittliche Leistung auf, was sie zu bevorzugten Zielen für Übernahmen macht. Wenn diese Unternehmen von einem Unternehmensführer aufgekauft werden, der in der Lage ist, den Kurs umzukehren, können sie zu wichtigen Vermögenswerten für ihre neue Muttergesellschaft werden.
4. Durch die Nutzung des Potenzials ungenutzter Vermögenswerte und den Einsatz von Marketingtaktiken, die keine Investitionen erfordern, können Unternehmer ihr Geschäft ausbauen, ohne zusätzliche Risiken einzugehen. Mit anderen Worten: Je mehr Probleme eine Organisation lösen kann und je effektiver sie diese löst, desto erfolgreicher wird sie sein.
5. Neben der Strategie können Kleinunternehmer eine Vielzahl persönlicher Fähigkeiten erlernen, um die Rentabilität zu verbessern und Risiken zu mindern. Kommunikation ist eine der wichtigsten unternehmerischen Fähigkeiten, die es zu üben gilt, da sie für den Aufbau von Beziehungen und die Stärkung des Vertrauens zwischen Kunden, Mitarbeitern und Partnern von entscheidender Bedeutung ist.
„Es geht darum, sich nicht in Ihr Unternehmen, Ihre Branche, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verlieben, sondern sich in die Menschen zu verlieben, denen Sie dienen, und in der Lage zu sein, zu sehen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, wenn es in deren Leben eingesetzt wird, einen Unterschied macht.“ –Jay Abraham